ROAS (Return On Ad Spend)
Indicateur mesurant le chiffre d'affaires généré pour chaque dirham investi en publicité, exprimé sous forme de ratio.
Le ROAS (Return On Ad Spend) mesure le chiffre d’affaires généré pour chaque dirham dépensé en publicité. Il se calcule ainsi : ROAS = (chiffre d’affaires généré par la publicité) ÷ (dépense publicitaire).
Un exemple concret
Un ROAS de 4x signifie que pour chaque 100 MAD investis en publicité, la campagne a généré 400 MAD de chiffre d’affaires. Un ROAS de 1x correspond au seuil de rentabilité brute, avant de prendre en compte vos coûts (produit, logistique, frais de gestion de l’agence).
Quel ROAS viser au Maroc ?
Le ROAS “rentable” dépend entièrement de votre marge produit et de vos coûts fixes : un e-commerçant avec une marge de 30% aura besoin d’un ROAS bien plus élevé qu’une entreprise de services à forte marge. Il n’existe pas de “bon ROAS universel” — chaque compte doit être analysé selon sa structure de coûts réelle.